„Vaša poslovna mreža je vaša najveća vrijednost“ – to je nešto što sam naučio čitajući knjigu Jordana Adlera „Beach Money“.
U nastavku ću pokušati opisati svoje viđenje zašto je izgradnja poslovne mreže od najveće važnosti i na koji je način moguće uspješno graditi svoju poslovnu mrežu.
I ne, ne odnosi se ovo isključivo na mrežni marketing.
Ovo se odnosi doslovno na svaku vrstu poslovnog poduhvata ali i na privatno okruženje.
Mnogi poslovni ljudi, distributeri MLM kompanija ali i oni koji nisu poduzetnici poprilično podcjenjuju vrijednost i važnost izgradnje dobre mreže.
U mnogim slučajevima to se uopće ne uči u školama pa čak niti onim poslovnim.
Nadam se da ćete se nakon čitanja ovog teksta složiti sa mnom da je izgradnja dobre poslovne mreže jedan od osnovnih preduvjeta za izgradnju uspješnog poslovanja.

Često se kaže nije bitno što znaš nego je bitno koga znaš.
Naravno, potrebno je biti jako dobar u onome što radiš kako bi uspio, ali vrlo često samo to i nije dovoljno.
Poznavanje pravih ljudi može jako puno pomoći.
No isto tako je jako bitno što ljudi koje poznajete misle o vama.
Ukoliko želite u bilo čemu uspjeti u životu, u vašem najboljem interesu je da izgradite što je moguće veću mrežu utjecajnih ljudi koji vas dobro poznaju, poštuju, vole i vjeruju vam.
I ovaj savjet ne odnosi se samo na osobe koje se bave mrežnim marketingom, nego se općenito odnosi na svaku osobu bilo da je poduzetnik, zaposlenik ili uopće ne radi.
Umjesto da se fokusirate samo na regrutiranje ljudi za svoj posao, puno je bitnije da se prvo posvetite razvijanju prijateljskih odnosa.
Pokažite prvo iskreni interes za njihove probleme, želje i potrebe bez prikrivene namjere da ih samo uključite u svoju organizaciju.
Potrudite se da ih iskreno upoznate, postavljajte im pitanja, komunicirajte.
Saznajte njihove interese, želje, talente, sposobnosti.
Gradite odnose i prijateljstva.
Dok to radite, razvijajte svoj plan kako da ostanete u kontaktu s njima.
Upravo tako, treba vam strategija uključivanja i praćenja ljudi u svom okruženju.
Trebate strategiju i plan koji određuje kako učestalo, gdje i kada ćete učiniti nešto kako bi poboljšali povezanost sa svakom osobom.
Ustvari, vaš pravi cilj bi trebao biti da unesete dodatnu vrijednost u život svake osobe s kojom ste došli u kontakt, te joj pomoći da ostvari svoje želje i ciljeve.
Naravno, treba im dati do znanja čime se bavite i kako zarađujete za život ali se treba truditi da iz vašeg odnosa proizlazi obostrana korist.
Nemojte pokušavati ispuniti samo svoje potrebe i nemojte da se sve vrti samo oko vas.
Pokušajte sa svakom osobom biti u kontaktu barem svakih mjesec do tri mjeseca.
Održavajte kontakte kombinacijom telefonskih poziva, mailova, newslettera, pozivnica na druženja i razne događaje.
Pomozite svakome u njegovom poslu i dajte drugim ljudima preporuke za tu osobu.
Činite sve ono što velika većina ljudi ne čini.
I zapamtite, kada budete tako radili sve će vam se vraćati i to deset puta pa i više.
U svojoj knjizi Adler kaže da vam mreža od otprilike 500 osoba može vrijediti i donijeti milijune i ja bih se složio s tim.
I vjerujem da nije presudan toliko broj ljudi nego kvaliteta odnosa koje gradite s njima.
Velika većina ljudi u ovom današnjem užurbanom načinu života čini grešku i ne održava odnose sa svojom mrežom na redovitoj bazi.
Upoznaju neku interesantnu osobu i nakon toga više nikada ne dođu u kontakt s njom.
Zato budite sigurni da ste dali svoje i dobili kontakt informacije od svake osobe koju ste upoznali.
Nemojte dozvoliti da vrijedne osobe nestanu iz vašeg života jer niste uzeli kontakt informacije i nakon toga ostali u vezi.
Svatko može upoznati novu osobu i to nije neki poseban problem ali potrebna je disciplina kako bi s osobom ostali u kontaktu iz mjeseca u mjesec.
I upravo to čini posebnim osobu koja prvo daje a tek onda razmišlja o primanju.
Potrebno je vremena, novaca i truda kako bi se razvila jaka povezanost ali to je vrlo vrijedno ulaganje.
Iz razloga da to dosljedno radi tek vrlo mali broj ljudi puno je prilika za uspjeh.
Puno je mjesta na vrhu za takvu vrstu ljudi.

Naravno da to uopće nije jednostavno i da zahtjeva izuzetan trud i upravo zato puno ljudi pada na tom zadatku.
Puno je načina za razvijanje odnosa kao što je prisustvovanje iventima, komunikacija u svakodnevnom životu, pridruživanje interesnim grupama, razne aktivnosti u zajednici.
Postavite si za cilj na primjer da svaki dan uključite barem dvoje ljudi u svoju mrežu.
Na kraju godine imati ćete 730 ljudi u svojoj mreži.
Radite to sljedećih 5 godina i imati ćete 3650 ljudi.
Možete li si zamisliti na što će vaši poslovi ličiti ukoliko imate grupu od 3650 ljudi koji si međusobno pomažu i vjeruju.
Pa da imate i samo pola od toga opet je to 1825 ljudi.

Vjerujete li da u toj mreži ljudi možete pronaći i nekoga tko je zainteresiran za proizvode koje prodajete putem mrežnog marketinga?
Ili nekoliko osoba zainteresiranih za zajedničku izgradnju organizacije u mrežnom marketing?

Naravno da je odgovor da.

Zapamtite da je vaša mreža ljudi najvrijednije što posjedujete u svom network marketing poslu, u svom klasičnom poslovanju, na radnom mjestu ali i općenito u životu.
Činite to svaki dan i uspjeti ćete sigurno puno bolje nego da to ne činite.

I ovo je glavni razlog zašto mi je bilo tako razočaravajuće kada mi je žena koja se brendira kao da se bavi networkingom rekla da prezire mrežni marketing.
Znači li da sve što priča uopće nema pokrića u djelima i da se radi samo o još jednoj lažnoj osobi?
Teško mi je o tome suditi na osnovi oskudne komunikacije.
Ali barem je pokrenula moje priče ?

Kako vi razmišljate o ovoj temi?
Vjerujete li da su poznanstva vaša najveća vrijednost u poslu ili nešto drugo?